Está presente en el proceso que va, desde la búsqueda del campo, pasando por el cierre de la operación comercial y recién se desvincula una vez que el campo está produciendo.
La búsqueda de alternativas de inversión en tierra charrúa también impacta en el mercado inmobiliario rural. De la mano de Organización Taboada, firma entrerriana dedicada a las transacciones de terrenos, muchos argentinos buscan expandirse y ganar hectáreas en Uruguay. Con operaciones en el oeste del vecino país desde hace 10 años, la empresa acaba de cerrar un acuerdo con una compañía uruguaya para comercializar tierras en una nueva zona: desde el departamento costero de Rocha hacia el norte en el límite con Brasil. Además venden “chacras marinas”, para los que eligen vivir cerca del mar.
Con sede en la localidad de General Ramírez, provincia de Entre Ríos, Organización Taboada tiene 28 años de experiencia en el rubro inmobiliario rural y según los propietarios, fue la misma demanda la que los obligó a expandirse fronteras afuera. “En Uruguay desembarcamos en 2001, fuimos llevados por la demanda, teníamos clientes que nos pedían campos ahí, y también gente de empresas multinacionales que ya habían desembarcado, y de esa forma eso nos permitió copiar las estrategias”, contó en una charla con punto biz Gerardo Taboada, socio gerente de la firma.
La necesidad de establecer alianzas con grupos de bienes raíces del Uruguay les permitió lograr un proceso de crecimiento rápido fuera del territorio argentino. “Desembarcamos a partir de alianzas, y tratamos de mantener trato constante con nuestros vínculos, viajamos para allá o nos visitan en General Ramírez donde funciona nuestra oficina central. Generamos jornadas de encuentro con nuestros vínculos y coordinamos nuestros planes de acción a 2 meses. Son células que también trabajan de manera independiente”, explicó el directivo en relación a los mecanismos de trabajo en la República Oriental.
A diferencia del suelo argentino donde las estancias se han subdividido conforme el paso del tiempo, en Uruguay las familias tradicionales dueñas de grandes extensiones son las que ahora se deciden a poner el cartel de venta. “El perfil del vendedor se basa en integrantes de familias aristocráticas, de la alta sociedad, propietarias de esas tierras. También están las empresas que desde 2001 fueron comprando hectáreas y creciendo, y hoy cierran transacciones para conseguir mayores superficies vendiendo lo que habían adquirido hace algunos años. Así se arman operaciones encadenadas”, planteó Taboada, desde la empresa no sólo se encargan de la operación, también ofrecen servicios adicionales.
“Estamos presentes en el proceso que va, desde la búsqueda del campo, pasando por el cierre de la operación comercial y recién nos desvinculamos una vez que el campo esta produciendo. En estas etapas nos ocupamos de toda la gama de servicios”, así describe el gerente las acciones de la inmobiliaria. Para lograr un accionar que va más allá de la compra y la venta, la empresa logra, mediante conexiones con firmas específicas, detectar tierras que pueden ser potencialmente productivas y asesoran a los nuevos propietarios para buscar las mejores alternativas a la hora de poner a trabajar el campo recién adquirido.
El negocio de la tierra en Uruguay incluso va más allá de la explotación agropecuaria, en Taboada hace poco tiempo se lanzaron a cerrar operaciones de lotes cerca del mar. “Hoy también estamos apuntando a la comercialización de chacras marinas. Tenemos gente en el exterior que las pide para construir su lugar en el mundo”, remató el ejecutivo en torno a las novedades que llegan del otro lado del Plata.
Fuente: punto biz |
|
